跨界“掘金”!小龙虾面膜、大白兔香水还有马应龙唇膏卖得好吗?

时间:2019-09-11 来源:www.saisaisai.com

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化妆品预计会有很高的利润,大公司都急于吃这块大蛋糕。

小杨生炒面膜,周黑鸭眼影.近年来,一些不触及化妆品行业的传统品牌频频进入美容行业,推出了一系列名为“挑脑脑洞”的网友。

在过去的两年里,许多与化妆品行业无关的传统品牌经常进入美容行业并推出一系列“挑战”。这些化妆品的引入通常伴随着与公众关注的共鸣,例如白兔联合气味图书馆推出的香水。主要概念是“恢复童年的味道”,而周熙和于木芳推出了一款联合口红,“辣美唇”是一种锄头。

风扇经济的跨界美是“意想不到的”

目前,国际化妆品行业最受欢迎的三种跨界类型是“品牌×品牌”,“品牌×知识产权”和“品牌×艺术设计(名人或明星)”。越是“意外”的跨境,您就越能获得网络关注和全新的客户。

其中,“品牌×品牌”的跨界通常由两个强势时尚品牌推出,推出一个或几个系列的产品。在双方各自专业领域的帮助下,他们将扩大影响力,开发新客户。在过去的两三年里,化妆品巨头如“L'OREAL×BALMAIN”和“雅诗兰黛×维多利亚贝克汉姆”以及大牌之间的合作引起了一个话题并受到追捧。最近在中国出现的“全国潮汐跨界”实际上是遵循这种方式。

“品牌×IP”的跨界是指化妆品和文化知识产权联合推出的一系列产品,如电影,电视剧和博物馆,在增强双方影响力的同时创造更好的经济效益。例如,今年年初,URBAN DECAY联合品牌流行的美国电视剧《权力的游戏》,SEPHORA联名Marvel肖像等,这些联名产品本身并不新鲜,但有粉丝祝福,不卖。

“品牌×艺术设计(名人或明星)”的部分由时尚品牌主导。艺术家或名人参与设计并利用他们的精力为产品系列服务,如“L'OREAL×李宇春”限量版唇膏。这种合作的时尚品牌对化妆品的质量和质量有更高的要求。例如,去年年底,ZARA与着名的英国化妆师Pat McGrath联合推出了口红。 Pat McGrath在合作中的角色是“创意贡献者”,它将2018秋冬系列的风格融入专业化妆产品中。

还有一些明星或艺术家将最大化他们的影响力,并创造一些“个人品牌”。例如,今年流行的全球品牌Fenty Beauty是时尚明星蕾哈娜的个人品牌,由法国奢侈品巨头LVMH发明。此外,Lady Gaga于7月15日刚刚推出其个人品牌Haus Laboratories,选择的跨境合作伙伴是亚马逊。据报道,这是第一个在亚马逊上独家推出和销售的主要美容品牌。这种合作更符合过去两年受社交媒体和“粉丝经济”影响的美容行业。

据估计,2022年国内化妆品市场将达到4446亿美元

美容行业的“奇特模式”也与今年化妆品行业的逆势增长有关。国家统计局公布的最新经济数据显示,6月份社会消费品零售总额同比增长9.8%,创下2018年4月以来的最高增长率。在规模以上单位的零售目录中化妆品绝对值为265亿元,同比增长22.5%,是零售目录中所有类别中增长率最高的。

中国国际贸易促进委员会国际贸易研究部主任赵平表示,近期化妆品消费热潮表明,在当前消费结构升级的趋势下,人们对消费的满意度不仅仅停留在使用商品的价值,所以在未来,“美”的支出将占日常消费的更大份额和更快的增长率。市场研究院志燕咨询还指出,目前的消费红利将增加化妆品的总消费量和总消费需求。他们预测到2022年国内化妆品市场将达到4446亿元。化妆品消费的持续改善和高利润预期将推动更多企业和品牌涌入这个市场进行竞争。

同时,行业研究还指出,虽然中国的消费行业规模庞大,但人均消费量远低于国际水平。与发达国家相比,未来化妆品市场的消化率有望提高,行业的高增长窗口已经开放。据Euromonitor统计,2017年,国内“化妆品人口”排名世界第二,仅次于美国约4亿;但人均消费量低 - 人均化妆品消费量约为38.5美元,远低于欧美发达国家。花费超过220美元。其中,化妆品的最大差距是人均消费量仅为欧美的9%,未来促销市场也是最大的。中国工业研究院预测,未来五年,化妆品市场预计将保持12%的复合增长率和快速增长。到2023年,中国化妆品行业的市场规模将超过650亿元。

千禧一代是“脑孔跨界”化妆品的主要消费者

最近,天猫与上海的两个国内品牌 - 老名小杨生剑和新品牌智友泉“跨界联名”合作,推出了小龙虾唇釉和生煎面膜。消息一出现,就很快进入了微博。评论区的网友们开口说:“用芝麻油和醋,涂抹时会感觉更多。”“晚上饿了相当于吃了一个炸锅。”根据监测数据,小龙虾唇釉卖了2万件一天。简有泉品牌经理简认为,“联名”销售可以达到这样的效果,主要是通过联合名称的“全国潮牌”,使核心发生变化。

CBNData还通过大数据监测发现,消费者对联合跨境相关产品的关注度持续增加,在线相关消费量激增,90年代和95年代后的年轻人成为跨境商品的主要消费者。比例超过50%。此外,跨界美容化妆品牌数量逐年增加,消费者数量和金额呈现加速增长趋势。超过70%的美容跨境合作消费者是全新的客户,很明显,跨境合作将有助于品牌拉动新品牌。与此同时,该品牌的老客户拥有更强的购买力。从跨国合作中新老客户的人均年消费量来看,老客户的消费能力是新客户的1.54倍,购买力明显高于新客户。据天猫“国家潮流”团队负责人金茶介绍,在过去的两年里,该平台已经与国内品牌相匹配,开发了跨境的新型脑洞化妆品,这往往可以帮助品牌实现快速增长和新客户。

CBNData首席数据洞察官陈湛还认为,与过去的客户群相比,以90年代为代表的“年轻一代”更具有版权意识,尊重原创性,愿意为“经验”和“质量”付出代价。这样一个比较成熟的消费市场实际上为中国的商业品质提升和原创品牌的增长提供了难得的机遇,也推动了“盐源经济”的快速发展和转型。

只为汕头,口碑和经验也会遇到“滑铁卢”

近年来,化妆品市场上的各种新产品纷纷出现。除了“脑洞跨界”之外,时尚界的许多公司和品牌都在积极参与这个市场。上海良祺品牌管理有限公司总经理程伟雄表示,许多生活方式公司和品牌正在努力建设生态和社区。 “跨境无界限”,未来各种与时尚相关的项目之间将会有越来越多的互动。这种发展也符合生活方式类别的“再衍生趋势”。化妆品,特别是美容产品,是高频快速移动产品,具有单价相对较低,重复购买率高的特点,销售渠道与大多数消费品具有较高的符合率。在产品系统中包含业务补充将有助于公司实现新的利润增长点。

不过,他也指出,主营业务强劲且市场定位品牌相对稳定的企业不愿意推广全系列的全类化妆品。例如,服装行业的大多数奢侈品牌只会发展一些链接。单品,如香水。因为在实际生产和销售过程中,这类企业在没有背景研发优势的情况下开发化妆品,也没有这么大的市场空间,投入和产出的大规模介入,后续的收益空间难以实现预测。

对于那些与化妆品行业没有联系的传统品牌,业内人士认为,在社交网络时代,这可能是老品牌接近年轻人和恢复活力的捷径;但也有人指出,这些公司已经过去两年了。加入“联合军队”或许可以发挥品牌营销的作用或补充主营业务,但不值得失去主营业务。在这个阶段,尽管这些化妆品在汕头获胜,但缺乏用户体验,这是更多消费者“痴迷”的主要原因。例如,白兔和香味库的营销效果非常成功,但产品体验和口碑都遇到了“滑铁卢”,微博上的很多用户都很有声音。

Senmajia出售化妆品并向年轻一代展示

只涉及前端销售,“卖化妆品”,以补充生态和赚取利润

6月25日,浙江森马服饰有限公司(以下简称“苏玛集团”)发布公告,表示公司章程正在修订,化妆品销售业务在业务范围内增加。该公告显示,在公司的发展战略框架内,为了更好地满足消费者对品牌护肤和美容产品需求的生活方式的变化,为消费者提供更全面的解决方案,森玛打算在业务范围的基础上,“化妆品销售”业务增加了。

据业内人士分析,森马的“添加化妆品”的新动作更多是为了向年轻一代的消费者“展示好”,并在服装消费生态社区中配合服装来丰富产品类别。但“销售化妆品”并不意味着该公司将生产全系列产品。服装行业和美容行业的销售渠道相对类似,但生产与发展的巧合并不高。目前,森马拥有一个具有多品牌趋势的强大服装行业。如今,它仍然涉及化妆品销售。主体将保持清晰,美容在短期内不可能超越主营业务。

一个服装品牌突然不得不做具有高门槛的研发产品,这不是很可靠。 - 宝妈

只需要一些专业的化妆品。为了能够促进消费者,有必要迟早参与这一部分。这种趋势现在已经超过了这一趋势,这并不奇怪。 - 服装设计师

“白兔”的快乐童年,3秒抢夺

跨界关节的主要目的是扩大知名度和影响力

5月23日,香味图书馆和白兔联合品牌 - 白兔糖果味“Happy Childhood Fragrance”系列产品正式发布。它仅售出10分钟,售出14,000多件,限量发行610份香水,并在3秒内被抢劫。

营销人员认为,“大白兔×气味图书馆”的合作反映了跨界营销和社交媒体传播优势与其推出的产品相比的惊人效果。

天猫在合作过程中的合作发现,早在产品上线之前,微博主题#大白兔香水#,单日热量突破2.5亿,彭玉昌,袁亚伟,周杰琼,袁浩,朱兴杰等on Stars还参与了微博主题的讨论。此外,这些主题的焦点还在于“唤醒人们对民族品牌的关注”,并呼应儿童节即将到来的“儿童节”。它引起了很多关注和讨论。这些是气味库和白兔的合作将最终捕获惊人的销售数据的先决条件。

有童年的感觉,但质量“很难说”。使用后,它闻起来像冰淇淋和牛奶浸泡,每天不够,只有“买和玩”。 - 微博用户

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