澳佳宝中国业绩下滑:销售渠道收窄 未来持续承压

时间:2019-09-07 来源:www.saisaisai.com

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奥嘉宝依靠什么来提升中国的表现

北京商报

中国市场的销售下滑直接影响了澳大利亚佳宝的整体表现。最近,奥嘉宝发布2019财年报告,该公司的净利润同比下降23.6%。值得注意的是,澳大利亚佳宝中国市场的销量下降了15%。业内人士介绍,近年来,国内保健品市场在不断变化,市场竞争日趋激烈。奥嘉宝中国的表现将继续受到影响。

国内业绩下滑

根据澳大利亚佳宝最新的2019财年报告,该公司实现收入6.1亿美元,略微增长1%;净利润为5300万美元,同比下降23.6%。值得注意的是,中国商业部门(包括对中国市场和国内销售的出口)的销售额为1.22亿美元,比去年减少了15%。此外,由于销售业绩等因素,中国工商部门的息税前利润下降了40%。

Aussie Cargo是一家提供保健,营养和治疗补品的公司。在跨境电子商务的推动下,以奥加宝为代表的外资营养补品品牌进入中国,受到国内消费者的青睐。根据数据,奥嘉宝于2012年进入中国市场,并于2013年进入四个一线城市。2014年12月,奥嘉宝在上海成立了全资子公司嘉松(上海)贸易有限公司,负责市场中国的发展和品牌建设。

中国市场一直为澳大利亚佳宝做出了重大贡献。北京商报记者梳理了财务报告,发现在2016-2018财年,奥加宝的收入增长率为52%, - 3%,9%。其中,中国市场的收入增长率分别为536%,71%和22%。

澳大利亚的高管们也表达了他们对中国市场的依赖。 2017年4月,Aojiabao前首席执行官Christine Holgate在接受媒体采访时表示,中国市场是公司发展最重要的市场。

奥加宝表示,2019年,奥嘉宝在中国市场的销售额为1.22亿美元,占全球销售额的20%。中国仍是澳大利亚以外的澳大利亚首要海外市场,销售额超过其他亚洲国家和地区。 “我们仍然对中国市场的前景充满信心,并将继续增加投资和改善销售渠道,以便更多中国消费者可以轻松轻松地从奥加宝购买优质产品。”

销售渠道缩小

与中国的家庭保健品公司不同,主要是在商超和药店的渠道下分销商品,奥家堡等国外品牌的主要销售渠道是跨境电子商务平台和采购方式。其中,采购为奥加宝提供了大量销售。据相关报道,澳大利亚佳宝2019财年第一季度财务报告显示,该公司实现营收1.54亿澳元,同比增长15%。增加的原因是公司增加了广告营销投资,通过“购买”销售给中国的销量大幅增加。

但是,在2019年1月1日,《中华人民共和国电子商务法》(以下简称《电商法》)的实施导致一些购买被限制甚至撤销。奥嘉宝的销售渠道收窄,业绩受到影响。

《电商法》规定电子商务运营商包括从事网上销售商品或服务以提供服务的自然人,法人和非法人组织。电子商务经营者应当依法办理市场主体登记,纳税。这一政策直接导致小型微型企业退出舞台的力度不足,这对一些购买者产生了限制性影响。

奥加宝表示,中国市场销售下滑部分受新中国市场影响,产品出口渠道萎缩。更重要的是,奥嘉宝正在中国市场进行销售渠道调整,并战略性地部署跨境电子商务渠道。 2019年,奥嘉宝在中国电子商务平台(包括天猫国际,京东和网易考拉)的销售增长达到22%,并保持了强劲的增长势头。

一位不愿透露姓名的业内人士表示,《电商法》的实施将导致奥家宝在短期内受到采购渠道的影响,销售额将下降。但是,从长远来看,《电商法》的实施有利于奥嘉宝在中国的发展,建立自己的价格体系和渠道网络。

据了解,过去,澳大利亚在中国的大部分销售来自采购。从澳大利亚零售商处购买大量产品,如连锁药房Chemist Warehouse,然后在线销售给消费者,这与国内销售渠道和价格有关。组成比赛。

中国营养与健康食品协会秘书长刘学聪表示,在经济全球化的趋势下,跨境电子商务是国家给予的贸易政策红利,让中国消费者轻松享受国外优质产品。随着政策的不断完善,电子商务法的实施对于跨境电子商务和海涛的管理更为规范。一方面,它加强了对消费者合法权益的保护,避免了消费者因误解而被欺骗;另一方面,规范海外公司的营销行为,政策的实施将给享受长期红利的公司带来痛苦,但从长远来看,它们有利于消费者和企业的发展。

未来持续的压力

在狭窄的销售渠道和日益激烈的国内竞争的背景下,澳大利亚佳宝中国的业绩可能继续受到影响。 Ao Jiabao在财务报告中提到,在2020财年上半年,公司通往中国的渠道将继续面临更严峻的挑战。 “由于监管改革导致渠道持续中断,预计公司2020年第一季度业绩将低于上一期间。”

中国食品工业分析师朱丹鹏表示,目前,保健品市场的竞争越来越激烈。近年来,中国保健品市场呈现快速增长态势。在这个节点下,国内保健品公司一方面通过收购国际企业保健品品牌来增强竞争力,另一方面又增加了国内市场布局,挤出竞争产品,使奥加堡面临一个小小的影响。 “申请'蓝帽'或未来在中国发展澳大利亚汽车的重要方向之一。”朱丹鹏说。

关于如何提升中国市场的表现,奥嘉宝表示,奥嘉宝一直致力于推出新产品,以满足中国消费者不断变化的需求。自2012年进入中国市场以来,澳大利亚销售的产品数量从最初的10个增加到现在的90多个。

目前,奥嘉宝正在积极为十多种产品注册和提交保健食品,并努力开拓中国市场的线下渠道。与此同时,奥嘉宝还积极开发在线渠道,加强与中国跨境电子商务平台的合作。例如,在去年首届进口博览会期间,奥嘉宝与京东“全球采购”,网易考拉,云集等多个跨境电子商务平台签署了战略合作协议,以加强供应链和物流管理。在确保质量和不断向中国推出新产品的同时,奥嘉宝还在推动健康教育,改善中国消费者健康,追求中国市场的可持续增长。

此外,奥嘉宝还试图通过调整管理和提高产品价格来提升中国的业绩。 2019年7月,相关报道称澳大利亚佳宝宣布任命Alastair Syminton为新任总裁兼执行董事,自2019年10月1日起生效.Alastair在全球消费品行业拥有23年的经验。他曾在雀巢,宝洁和科蒂等知名健康和保健公司工作,并在亚洲市场取得了显着的销售增长,特别是在中国市场。

根据2019财年的报告,奥嘉宝计划提高澳大利亚和中国的出口渠道价格,并将于2020年第二季度生效。但是,在行业看来,产品价格上涨可带来短期利润对公司的增长,但这可能不是基于竞争产品的竞争压力和消费者理性消费的最佳策略。

北京商报记者郭秀娟姚谦/文佳聪/制表

主编:赵惠芳