兰缪董路:有些电商本末倒置 多数死在“退休金”上

时间:2020-01-09 来源:www.saisaisai.com

垂直B2C可行吗?这些网站的创始人能坚持他们最初的激情多久?垂直电子商务,在今天的中国电子商务环境下,我们如何才能找到自己的路?

作为内衣领域唯一的垂直网站,为什么它总是声称自己不是电子商务?在今天的平台潮流中,狭义范畴如何在规模和质量之间舞蹈?以下是朗缪尔首席执行官董璐的总结。

兰缪董路:电商多数死在退休金上

Langmuir首席执行官董璐

“中国人太渴望在做生意时迅速获得成功和即时利益,渴望上市,变得越来越强大。但事实上,消费者不在乎你的公司是更大还是更强。如果你不上市,消费者不会在意。消费者只关心你是否为他们创造价值。现在电子商务是本末倒置。人们开始自己创业的想法是为自己赚取养老金,而他们所有的生意都一团糟。”

东路

当电子商务非常流行的时候,我总是强调朗缪尔不是电子商务而是品牌经销商。朗缪尔的目标是苹果,内衣行业的苹果。因此,我基本上不参加电子商务行业的聚会,也不知道谁是垂直B2C,谁不是垂直B2C。

我认为电子商务只是一个头衔,但它实际上是一个销售实体产品的零售商。在很短的时间内,爆炸性增长相对困难。中国的电子商务环境相当特殊,淘宝占据了大部分市场。根据目前的情况,没有一个真正的B2C电子商务平台公司能够生存。京东能幸存吗?麦考密克能活下来吗?我认为这很危险。当看他们的财务报表时,几乎没有生还的迹象。

这种情况与企业家的心态密切相关。每个人都想在三年内上市,当他们播种的时候,他们必须收获。这种心态有较高的难度系数。事实上,消费者不在乎你的公司是更大还是更强。如果你不上市,消费者不会在意。消费者只关心你是否为他们创造价值。现在,电子商务公司正在本末倒置。人们创业的想法是为自己赚取养老金。他们把所有的生意都搞砸了。

与基于平台的电子商务相比,我更喜欢私人品牌的电子商务,如麦袋。此外,我也很欣赏一些淘宝品牌。郎梅更像他们。我们是品牌制造商。品牌制造商不是平台,欲速则不达。从离线经验来看,培育一个新品牌需要5到10年的时间。我遵循了朗缪尔发展的十年计划。现在,品牌效应开始显现已经三四年了,团队基本形成,过程逐渐理顺。因此,我们刚刚播种完,离收获还很远。我们对此想得很清楚。

知道有市场需要耐心。

创业前,每个人都对自己的所作所为非常乐观,我也是。中国内衣行业的市场规模在1000亿至3000亿元之间。中国最大的内衣企业年销售额只有20亿元,前10名加起来只占不到10%的市场份额。仅汕头就有数以千计的内衣品牌。这个市场正以每年40%的速度增长。这是一个典型的不成熟市场。它还没有形成分离主义政权的局面。一个商人看到这样的市场非常兴奋。

但是内衣是一个相对狭窄的类别。根据离线购买数据,一线城市20多岁和30多岁的女性每年会购买两到三件。尽管我们网站的平均值超过了这个数字,但它仍然是一项缓慢的工作。

所以,我很早就告诉自己赚钱并不难。现在让我从头开始,在三个月内赚钱。然而,赚一分钱也是赚钱,赚一亿美元也是赚钱。很少有人能抵制赚一分钱的诱惑,并为赚一亿美元制定长期计划。因此,如果你想赚几十亿,前面的播种会更深,铺垫时间会更长。这与建房子、建100层楼和建3层楼是一样的,对基础的深度有不同的要求。

也正因为如此,如果你的目标是10年后继续前进,那么路上的竞争对手将会更少。我们抵制住了规模的诱惑,不轻易走百货公司的路线。在这条路上,我们没有偏离我们的初衷。

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