传统畜禽饲料企业为何重兵布局水产业

时间:2020-01-19 来源:www.saisaisai.com

2015年初,饲料行业已经烟雾弥漫。华达农、大北农、新希望六合、敖华集团、正邦集团、安友集团……近年来,一批畜牧饲养巨头一直将目标对准水产养殖业,给行业一种“风雨欲来”的感觉。

冷静下来,仔细想想。为什么这些传统的强势饲料企业把重点放在畜禽养殖上?在“狼来了”的声音中,水产饲料市场的未来格局将如何变化?

请参见本期《中国渔业报第一水产》特邀业内知名专家王中解释。为什么传统畜禽强势饲料企业大量进入水产养殖业?

我们最近看到一个现象,传统的畜禽饲料企业正在大举抢占水产品市场。特别是以大北农业和新希望六合为代表的两家公司。

让我们先来看看大坂农:在大家的印象中,大坂农是一家具有明显行业细分特征的专业猪饲料企业。2014年底,大北农高调进入水产饲料领域。集团董事长邵根伙不仅亲自担任水产科技集团总裁,而且易干峰还担任执行副总裁,亲自经营水产饲料的扩张。

事实上,大北农直到2014年才进入水产养殖业。它从事水产饲料已经有10年了。早在几年前,大北农场就已经在湖南、江苏和宁夏有许多工厂。最近,在福建省诏安市建成了一条专业的大型水产饲料生产线。然而,10年来水产品总量仍不到20万吨,由于表现平平,一直没有得到业界的重视。这一次,大北农高调宣称,其大规模进入水产饲料行业是基于广东君主大规模活动的分水岭。广东君有总经理蒋宏斌,他是广东恒兴的总裁。也许是蒋宏斌的加入给了大北农业大规模进入水产养殖业的信心。这一次,大北农呼吁“打造世界第一品牌的高档水产饲料”。

第二件值得关注的事情是新希望六合,作为世界第三家也是中国第一家饲料公司,这次喊出了到2018年实现第一次全国水产饲料销售的口号。

这两个“第一”的出现也让这个行业感到“充满了风雨”。那么,为什么这些传统的以畜禽为基础的强势饲料企业关注水产饲料领域呢?

-小企业的退出将留下巨大的空间。

2014年,水产饲料总量下降了约10%,但这并不意味着没有水产饲料的空间。根据中国饲料工业协会的数据,2014年饲料企业数量减少了约3000家。这些减少的企业中相当一部分是水产饲料企业或水产饲料企业。他们的退出将放弃部分市场,被其他企业瓜分。

近年来,水产饲料具有技术密集型和资本密集型的特性。在水产饲料方面,通渭和海达多年来的激烈竞争推动了该行业的转型升级。饲料企业不仅要做好产品,还要有坚实的服务,甚至产业链的支持。此外,水产品价格近年来一直处于低迷状态,农民损失相对较大,农民和经销商的资金来源也越来越少。许多饲料企业已经开始以各种方式提供财政支持。

综上所述,目前中小型水产饲料企业面临巨大挑战和压力,退出速度正在加快。从我对江苏和其他地区的了解来看,这一点已经很明显了。

-高端饲料潜力巨大。

仔细分析就会发现,大北农声称“打造世界第一品牌的高端水产饲料”。与“世界上最大的水产饲料生产和销售”不同,这些是完全不同的概念。首先,什么是高级水产饲料?这还没有定论,所以很难说什么标准是“世界第一品牌的高级水产饲料”。

所谓的高档当然是相对的和比较的。然而,业界的基本共识是高价值和高-

大贝农一直遵循猪原料领域的“三高”路线。虽然大贝农和业界在“三高”的解释上有所不同,但至少有一点是共同的,那就是产品价格高,只有产品价格高才能支持大贝农目前的营销模式。

-强大企业在自身压力下成长的需要

新希望六合和大北农都是上市公司。因此,我们很容易通过年报了解企业的基本经营状况。2014年,尽管大北农业付出了巨大努力,但销量同比增长约11.15%,猪饲料销量同比增长9%。与大北农业的宏伟目标和大投资运动相比,这显然是一个巨大的差距。

大北农场(Dabei Farm)饲料业务系统拥有业内最大的销售力量,加上上市公司并不缺钱,拥有灵活自豪的“财富共同体”机制。因此,与前几年的快速发展相比,这已经大大减缓。大北农业近年来的快速发展与其企业文化、推广和燃气生产有关。对于这种发展模式来说,保持一定的增长率尤为重要。一旦增长率放缓,许多问题就会出现。因此,这也是水产养殖业寻找新增长点的有益尝试。

新希望六合一直是国内饲料行业的领导者,但在山东六合,主要使用家禽饲料。近年来,由于禽流感的影响和人员的流失,六合没有成为年度之王,转型升级变得非常迫切。事实上,早在许多年前,新六合的管理层就意识到了加强生猪和鱼类(水产品)销售比重的战略意义,并做了大量的基础性工作。据悉,2014年,新希望六合有限公司水产饲料实现了约10%的增长,与行业整体下滑10%形成鲜明对比。一方面奖励了几年前加强水产品营销的布局和基础工作,另一方面也增强了进一步加强水产品市场份额的信心。

-水产饲料的竞争格局不确定

目前,只有通渭和海达在水产饲料第一梯队拥有200多万吨。童威在2014年底提出了“科技营销”的新概念,重点推广“365模式”。2015年初,基于互联网的概念,推出了"通心粉社区"。改造提前了。春节前,海达大学校长薛华也郑重强调,“服务更坚定,营销更坚定”。2013年业绩放缓后,2014年水产品销量达到220万吨。传统的水产饲料老板没有打盹,而是加快了转型的步伐。尽管传统的畜禽企业雄心勃勃,但能否实现目标取决于自身的努力,无法避免竞争对手的行动。

水产饲料的竞争格局不确定。把这个词放在第一位是一种崇高的情操,但是通往第一位的道路注定是崎岖不平的。

(来源:中国水产养殖网)

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