颠覆中国水产饲料业 看大北农如何出招

时间:2020-01-20 来源:www.saisaisai.com

1月6日,大北农业集团向外界正式披露了其在水产饲料领域的意图。打造世界第一品牌优质水产饲料,为优质客户提供全方位优质产品服务,最终引爆高效养殖。目标的推动者是仅仅两个月前成立的大北农业渔业科技集团。它带有挑战者甚至颠覆者的味道。

大北农业(Dabei Agriculture)从事水产饲料已有10年,但由于创业团队的历史背景和大北农业的成长过程,企业资源并没有向水产饲料倾斜,在湖南、江苏、天津、宁夏等一些地方市场只做了一些尝试,因此尽管经过多年的发展,水产饲料总量仍不足20万吨。如今,大北农业在过去20年中积累的优势将推动水产品业务的发展。最明显的信号是,集团董事长兼总裁邵根伙博士于2014年11月亲自作为水产品科技集团总裁牵头进行整体战略规划。在大北农业集团内,2015年将被称为水产养殖科技集团开始全面发展的第一年,计划在2017年将饲料销售推至近80万吨。

但我们也需要看到水产饲料领域现有的“巨人”年销售额为200万吨,大北农业水产科技集团与他们之间的距离很长。显然,大北农林科技集团需要非常规的竞争手段来打破原有的市场格局。

利用市场,大北农是一个富有网络思维的合作伙伴机制和模式。“水产科技集团将与大北农业集团齐头并进,为每位员工创造充满信任和授权的创业氛围。继续完善共同发展机制,大力发展独特的职业财富共同体模式,通过期权、联合发展激励、股权创业、支持创业、并购、整合优势资源和团队等多种措施,落实知识资本股份化的互联网思维和知识经济时代精神。”大北农业集团副总裁兼水产养殖技术集团执行副总裁易甘峰博士认为,风险合作伙伴和风险机制的重要性超过任何商业模式,风险合作伙伴关系最终将取代雇佣制度。在其计划中,大北农业水产科技集团将在未来建立世界上最大的水产企业平台。

目前,分销商创业平台已经建成,即水产养殖财富社区模式。“经销商车间在运营中面临许多困难。为制造商和家庭的融合创造双赢模式将改变市场格局。”水产技术集团副总裁兼技术总监朱中川表示。据他介绍,除了在与大北农渔业科技集团合作的过程中共同创造财富之外,加入职业财富共同体(Career Wealth Community)的经销商也可以通过大北农作为上市企业的平台扩大财富,并通过激励机制分享财富。

根据邵根伙博士在大北农业成立20周年庆典上设定的目标,到2020年,大北农业将实现1000亿市值和“100万财富工程”:即到2020年,将创造100名核心员工和价值超过1亿、1000万以上、1000万以上的优秀商业伙伴。具体来说,水产养殖技术集团将实施“10万财富项目”:到2020年,将创造至少10名核心员工和价值超过1亿英镑、价值超过1000万英镑、价值超过1000万英镑的优秀商业伙伴。然而,就目前情况而言,这些优秀的商业伙伴只能来自财富共同体。显然,新的发展模式可能会激励经销商和优秀人才。

据了解,经销商加入财富共同体需要满足7个基本条件,即高度认同企业文化和发展模式、公司化经营、独家销售、第一目标、强烈的合作意愿、影响力和高尚的道德品质。根据

据朱中川介绍,大北农业水产科技集团将斥资20亿元建设一系列高档水产饲料生产基地、水产微生态生产研发基地和水产饲料研发基地。目前,华北地区已经有天津基地、唐山基地和北京怀柔基地。淮安基地已经在华东建成,很快将在盐城和江苏南部建成。目前,常德基地已经存在于中国中部。湖南大北农业基地、武汉汉南基地和武汉光谷微生态基地即将建成。华南地区已经有了诏安基地,不久将在珠江三角洲、湛江、甚至海南、广西建立高档水产品基地。

水产科技集团微生态产品总监、饲料微生态国家重点实验室首席科学家何增国:认为微生态制剂不是养殖的保健品,而是必需品。以过度使用化学药物为标志的“消灭和消灭”模式已经结束。水生微生态是可持续生态保护成为主导模式的关键。

大北农业集团规划中心总经理傅培正:

傅培正在会上详细介绍了职业财富社区。2010年5月,在北京九华山村举行的2500人会议上,邵博士提出了创业与财富创造项目,这是商业财富社区的前身。上市后,它获得了大量的社会资源。大北农业有责任和义务带领更多的商业伙伴发展壮大。2012年,它正式升级为职业财富社区。

三位一体社区,为国家服务,促进农业发展是我们的使命社区,通过事业促进农业发展。在职业平台上,帮助职业伙伴成为本乡镇的第一,本地区的第一,将职业伙伴视为企业家,激发他们的潜能。财富共同体是我们的动力,它共同发展,分为三种财富,有形是资本的财富,无形是企业和更多商业伙伴的成长;另一个是精神层面,精神和精神的提升。

辅音国际董事长赵明:

赵明在会上对大北农的职业财富社区表示了极大的赞同,赵明认为公司化是经销商转型的最关键的出路。企业管理变革之路也是大北农提出的六向建设。其中,赵明认为最重要的是其中三个,团队文化,以及解决传统经销商没有很好的目标和理想的问题。信息管理解决了传统经销商管理的不足,特别是客户信息管理;客户组织是比合作社更深层次的管理形式。

王柯,大北农业集团信息中心:

“移动互联网背景下,联盟、电子商务和服务是传统农牧服务企业的变革方向。”大北农业集团信息中心王柯表示,农牧业有六个被互联网颠覆的特征:产业落后和交易信息不对称。交易环节长,交易成本高;信息化程度相对较低。交易是可持续的;市场容量足够大。

大北农业集团副总裁兼大北农业渔业技术集团执行副总裁易甘峰博士:

“风险合作伙伴和风险机制的重要性超过任何商业模式。”易甘峰表示,创业合伙制度最终将取代雇佣制度,创始人、共同创始人和合伙人将取代董事长、总经理和副总经理。因为在网络时代,传统的持有理论在很多方面都难以奏效。具有创业精神的员工会自焚。整个商业模式的发展机制变化如下:依附制度、雇佣制度和合伙制度。